起步股份有限公司于8月18日在上海證券交易所主板掛牌上市，股票代碼為“603557”，公司IPO發(fā)行價為每股7.73元，本次公開發(fā)行股票總數(shù)量為4,700萬股，發(fā)行后總股本不超過4.7億股，預計此次募集資金凈額為32,039.5737萬元。作為浙江麗水市首家主板上市公司，標志著我國童裝童鞋行業(yè)再添主力軍。

　　根據(jù)公司招股書披露顯示，起步股份主要從事3-13歲兒童童鞋、童裝的研發(fā)設計、生產(chǎn)和銷售，為兒童提供健康舒適、品類齊全、風格多樣的服飾產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司旗下ABCKIDS品牌在國內(nèi)兒童用品行業(yè)樹立了良好的品牌形象，取得了一定的市場地位。

　　高度重視產(chǎn)品研發(fā) 贏得客戶良好口碑

　　起步股份高度重視產(chǎn)品的設計和研發(fā)，已擁有獨立的童鞋和童裝研發(fā)部門，分布于深圳、泉州和青田三個區(qū)域，根據(jù)公司品牌發(fā)展定位及要求，負責童裝、童鞋的新產(chǎn)品設計研發(fā)，不斷提高工藝水平，滿足消費者對于產(chǎn)品的品質需求。目前，公司研發(fā)人員共計150 人，均擁有豐富的兒童服飾產(chǎn)品研發(fā)和設計經(jīng)驗。

　　在童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地設立皮鞋開發(fā)中心和運動鞋開發(fā)中心，整合各區(qū)域優(yōu)勢資源，吸納溫州及其周邊地區(qū)皮鞋產(chǎn)業(yè)和福建運動鞋產(chǎn)業(yè)人才，共同打造公司童鞋產(chǎn)品線，不斷提升產(chǎn)品的舒適度和款式設計水平。

　　公司堅持將研發(fā)高品質、高性能的童鞋產(chǎn)品作為研發(fā)部門的首要目標。在生產(chǎn)工藝上，公司積極研發(fā)童鞋工業(yè)智能化技術。同時，公司注重研發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)技術，取得了多項由自主知識產(chǎn)權專利技術轉化成的新產(chǎn)品成果，主要涉及結構技術、新材料技術等方面生產(chǎn)技術。公司研發(fā)部門以“成為中國兒童用品行業(yè)領導者”的企業(yè)愿景為目標，力圖打造具備品牌記憶和引領時尚的一流兒童服飾產(chǎn)品。

　　市場競爭力強 ABC KIDS品牌深入人心

　　作為一家自主品牌兒童服飾企業(yè)，ABC KIDS不僅產(chǎn)品質量好、外觀時尚，而且種類齊全、價格貼近大眾，深受國內(nèi)中端消費人群的喜愛。公司協(xié)同發(fā)展童鞋和童裝兩大業(yè)務，其兒童用品主要布局在經(jīng)濟相對發(fā)達的二、三線城市，在國內(nèi)中端市場中占據(jù)較大的市場份額。

　　公司專注于童鞋開發(fā)，且具有多項專業(yè)的生產(chǎn)技術，童鞋的設計符合兒童身體狀況及生物力學原理，滿足童鞋透氣、減震、安全等多方面需求。根據(jù)Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫（2016版）統(tǒng)計，2015年中國童鞋市場前10大品牌市場占有率為20.1%，ABC KIDS品牌的市場占有率達4.01%，位居童鞋市場首位。

　　從品牌知名度來看，起步股份于今年6月再次榮登世界品牌實驗室頒發(fā)的“中國500最具價值品牌榜”，成為中國兒童用品行業(yè)唯一8年連續(xù)入選該榜單的品牌。公司通過制定品牌推廣策略、增加品牌的創(chuàng)意與體驗、塑造品牌文化與提高品牌形象等三大策略來提高品牌知名度，推行“好童鞋，就要ABC KIDS”的營銷理念，在國內(nèi)市場取得了品牌建設與市場占有率雙提升的效果。

　　順應新一代的父母們受品牌影響消費的趨勢，ABC KIDS以“因為愛”為其品牌理念，堅持以“為孩子提供健康、舒適、高性價比的兒童用品”為企業(yè)使命。同時，公司積極發(fā)起或參與“溫暖中國行”“新年新衣”等一系列公益事業(yè)，幫助中國少年兒童健康成長，樹立起了良好的品牌形象。

　　線下銷售網(wǎng)絡廣泛 同步加碼電商網(wǎng)絡

　　憑借健康舒適的童鞋和童裝產(chǎn)品，起步股份近幾年發(fā)展迅速，不斷擴張線下布局。目前，公司已建立了完善的銷售網(wǎng)絡，龐大的渠道規(guī)模優(yōu)勢從其銷售網(wǎng)絡布局可見一斑：截止2016年底，公司已在全國的31個省市和自治區(qū)共建立了2278家門店，擁有36個經(jīng)銷商。

　　公司的銷售模式以經(jīng)銷商為主，通過對終端店鋪采取統(tǒng)一標準化管理，提升客戶消費體驗。公司為經(jīng)銷商門店提供統(tǒng)一的貨架和道具，公司的銷售部門、市場部門和商品部門均有一套完善的銷售運營管理流程和制度，包括門店選址、空間形象設計、商品陳列、商品推廣、銷售分析、庫存管理和導購培訓等，保障了公司在品牌推廣、店鋪形象建設、產(chǎn)品營銷等方面的標準化實施。

　　隨著近年來電子商務的發(fā)展，電子商務成為兒童服飾等消費品的一個重要且快速發(fā)展的銷售模式。ABC KIDS與天貓、京東商城等電子商務平臺均開展了合作，實行與線下店鋪差異化的產(chǎn)品營銷策略，從而使電商銷售與線下實體網(wǎng)點銷售相輔相成，相互促進。

　　業(yè)績優(yōu)勢明顯 行業(yè)地位突出

　　起步股份有限公司借助于豐富齊全的產(chǎn)品品類，良好的品牌效應和完善的營銷網(wǎng)絡，業(yè)績增長格外亮眼。2014年度-2016年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.14億元、11.28億元和 12.34億元，2015年度和 2016年度分別同比增長23.36%和 9.42%；實現(xiàn)凈利潤1.05億元、1.51億元和 1.76億元，2015年度和2016年度分別同比增長43.20%和16.62%。今年上半年公司預計凈利潤為1.02億元，同比增長25.37%。公司營收水平與凈利潤實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健增長。

　　據(jù)市場權威數(shù)據(jù)顯示，ABC KIDS品牌市場占有率在國內(nèi)遙遙領先。在2015年中國童鞋市場占有率排名中，前10大品牌市場占有率為20.1%，ABC KIDS童鞋的市場占有率達4.01%，位居童鞋市場第一位。在2015 年中國童裝市場占有率排名中，前10大品牌市場占有率為 10.77%，ABC KIDS童裝市場占有率已從2013 年的0.46%提升至2015年的0.64%，位居童裝市場第七位。

　　實施募投項目 提升競爭優(yōu)勢

　　起步股份此次募集資金投資項目主要包括營銷網(wǎng)絡及區(qū)域運營服務中心建設項目、全渠道O2O平臺建設項目以及信息化系統(tǒng)升級改造項目。業(yè)內(nèi)人士分析認為，募投項目符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略和國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的市場前景和經(jīng)濟效益。

　　伴隨募投項目的實施，起步股份資產(chǎn)規(guī)模將進一步增大，營銷網(wǎng)絡結構也將漸趨優(yōu)化，規(guī)模效應繼續(xù)強化。此外，募投項目的實施也將有助于改善公司的法人治理結構和管理水平，進一步提高公司盈利能力，從而全面提升其綜合競爭實力和抗風險能力。

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